안녕하세요~~!!
자율근무 부업으로 1억벌기 프로젝트 디지털노마드 나리 마케터입니다.
오늘은 스마트스토어 광고 대행사 관련된 정보입니다.
'광고 대행사는 어떻게 이용하나요? 광고 대행사 효과 있나요?
정답부터 말씀드리면,
전혀, 도움이 되질 않습니다.
처음 스토어팜이나 다른 쇼핑몰을 오픈하게 되면
아니, 오픈하고 2~3년이 지나도 여러 광고 대행사에서
엄~~청나게 전화가 많이 옵니다. 멘트는 다 똑같아요.
1. 상품을 봤는데 너무 좋은데 홍보가 되지 않는 것 같아서 도와드리려고요.
2. 쇼핑몰 신규 가입자 이벤트에 선정되셨어요.
3. 초기 운영하시는데 도움을 드리려고요.
4. 무료에요.
등등, '처음'이라 도움을 드린다, 홍보가 안 되는 것 같아서 도와드린다.
라는 말로 유혹하고 무료라고 말을 하죠.
하지만 결국에 다~~들어보면 '수수료' 혹은 '가입비'만 내라고 합니다.
ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
이게 어떻게 무료죠?
원래 광고 대행사는 수수료가 수익모델입니다.
본인들이 광고 진행해주면 하루 매출 100만원 올리는거 우습고
만약 매출 얼마 이상 안되면 돈 안 받겠다 등등의 말을 하는데
추가 비용 안 받고 수수료는 계속 받게 되어 있습니다.
그러니까 다 거짓말이에요.
생각을 한번 해보세요.
본인이 광고 진행하면 무조건 네이버 검색 상위 랭크되고
하루 매출 100만원 우습다고 하는데, 그러면 본인이
본인 상품을 광고하지 왜 남의 상품을 해주겠어요?
광고 대행사에서 오는 전화는 다 끊으시면 됩니다.
시간만 아까워요.
정말 궁금하시면 처음에 얘기 다 듣지 마시고,
그래서 얼마 들어요?
그러면 광고 진행해주시는데 제가 돈은 100원도 안내도 되는 거 맞나요?
가입비나, 수수료 같은 거 없어요?
라고 물어보시면
' 아 네, 따로 낼 건 없고 처음 가입비 20만원만 내시면 됩니다.'
' 아 네, 운영비 목적의 초기 세팅 비용 34만원만 내시면 돼요'
라고 합니다.
어디가 무료인지 모르겠네요.
쇼핑몰을 운영하다 보면, 다른 일들이 많아서
어쩔 수 없이 광고 대행사에 맡겨야 할 때가 오기도 합니다.
하지만 제가 생각했을 때, 초기 사업자, 1~2인 소규모의 쇼핑몰
수준에서는 전혀 필요 없다고 생각합니다. 충분히 직접 운영 가능해요.
상품에 문구를 이렇게 해야 검색 최적화에 좋아요.
제품 이름 - 제품 상세페이지 - Tag - 광고 문구
이렇게 모든 것들이 일관성 있게 최적화 시켜줘야
네이버 쇼핑 검색에서 상위 노출이 되거든요.
그런데 광고 대행사에 대행을 맡긴 후
오히려 노출이 줄어든 거예요. 대신
광고비는 쑥쑥 빠져나가고...
저는 실제로 5만 원 정도만 일주일에 광고비 집행을
진행하고도 상위 노출 1~2개 정도 꾸준히 유지했습니다.
너무 이상해서 제가 직접 다시 분석을 해보니
모든 Tag가 엉망진창이더라고요...
저는 최대한 연관성 있게 혹은 조금은 다르더라도
유입량이 많은 Tag로 설정해놨는데
Tag가 모든 제품이 다 비슷비슷한 거예요..
물론 제 생각이지만, 그냥 상의 하의 원피스 이렇게
대분류로 나눠서 Tag를 갖다 붙인 것 같아요...
또, 위에 말했던 광고 문구는 무슨 청바지에다가
하객룩 원피스가 적혀있고
라이더 재킷에 핸드메이드 코트가 써있고....
완전 엉망진창.....
이렇게 엉망진창인데 광고료가 많이 집행된 이유는?
보니까 저는 단가를 계속 확인해 가면서
광고비를 집행해놨는데
제가 집행했던 광고비에 최소 2배에서 많게는 4배 정도
광고비 설정을 해놓았더라고요....
그래서 제가
' 아니 담당자님, 오히려 노출은 줄고 광고비는 더 많이 나가요
어떻게 된 거죠?'
했더니, 돌아오는 답변은
' 아 이거 광고비가 너무 낮아서 어쩔 수가 없어요ㅠㅠㅠ
광고비를 더 올리셔야 노출이 더 잘돼요ㅠㅠㅠ'
이러더라구요..
저는 지금 하시는 것보다 1/2 혹은 1/4 광고비로도
1~2건은 상위 노출을 시키고 있었는데...
그래서 바로 광고대행사 끊었습니다.
물론, 분명히 좋은 광고대행사도 많을 거예요.
제가 처음 썼던 글에, 꼭! 직접 광고 집행을 해봐야 한다고
한 이유가 이거에요. 아무것도 모른다면 거기서
또 광고비를 올렸겠죠?
하지만, 저는 광고가 꼭! 광고비에만 관련된 게 아니고
다른 요소도 많이 영향을 미친다는 사실을 알고 있었기 때문에
바로 광고대행사를 끊고 다시 직접 운영했습니다.
좋은 광고 대행사를 찾기 위해서는
'내가' 직접 좋은 광고 집행을 할 수 있어야 해요.
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